تبدأ معظم الشركات الناشئة برأس مالٍ محدودٍ جداً على أمل أن تنجح -قبل نفاذه- في تحصيل عائدات مبيعات كافية لكي تقف الشركة على قدميها. إلا أن معظم الشركات تستهلك رأس المال قبل عبور تلك المرحلة وينتهي بها الأمر مدفونة في وادٍ مشهور وعميق مليء بالمبادرات الريادية التي لم تنجُ، يُطلق عليه في عالم ريادة الأعمال “وادي الموت”.

الآمال والواقع

النجاة من “وادي الموت”

1. لا تبالغ بالتوقعات وافترض الأسوأ: قد يبدو هذا محبطاً خاصة ضمن ثقافة “التفكير الإيجابي” السائدة، ولكن الواقعية والوضوح لا تتعارضان مع الإيجابية، وملامسة المستثمرين لهما منذ البداية ستكسبك مصداقية وثقة سينفعانك وقت الأزمات، وتزيح عنك الضغوط التي تدفع العديدين لارتكاب أخطاء فادحة قد تصل لحد تزييف الحقائق.
   
   
2.    لا تستقل من عملك (إن أمكن): حاول ألَّا تستقيل من عملك بالكامل قبل اختبار فرضياتك أو تحقيق نجاح جزئي في شركتك الناشئة.
   
   
3. احتفظ باحتياطي مالي مرتفع: اجمع مبلغاً كبيراً قدر الإمكان قبل الانطلاق في رحلتك الريادية، وخفِّض مصاريفك إلى الحد الأدنى عند البدء بالعمل. احذر أن تقع في فخ المظاهر!
   
   
4. استفد من إمكانياتك في تطوير منتجات موازية توفر لك تدفقات مالية سريعة: هل تعمل على تطبيق ما ولديك فريق مبرمجين محترف؟ يمكنك في الوقت ذاته أن تقدم خدمات برمجية من خلال شركتك توفر لك عائداً مالياً مستمراً يعينك على النجاة إلى أن ينجح التطبيق الأساسي. أو يمكنك تقديم خدمات استشارية أو تدريبية إدارية للشركات والأفراد بهدف تعزيز السيولة ولو كان هذا النشاط الاستشاري لا علاقة له بهدف شركتك الناشئة.
   
   
5. كن مرناً: احرص على قراءة الأحداث بواقعية. وإذا أشارت العلامات إلى فشل افتراضاتك، كن مرناً في تغيير اتجاه الشركة قبل نفاد التمويل المتوفر، حتى لو كان ذلك يعني تغيير نشاط الشركة بالكامل. هناك أمثلة أكثر من أن تحصى لشركات قامت بإعادة التمحور وتغيير نشاطها بالكامل (Pivoting) ونجحت في تحقيق اختراق إبداعي كبير في نشاطها الجديد.