اخسر أولاً ثم فاوض

اخسر أولاً ثم فاوض هل حاولت أن تُفاوض مديرك في العمل على راتبٍ أو ترقية، أو تُفاوضَ رئيس القسم على زيادة ميزانية المشروع؟ أو تفاوض أحدَ عملائك على العرض المالي وتفاجأت بسماعك لكلمة “لا” فوراً، فتراجعت؟ استسلامك المباشر يتعلق بهدفك من التفاوض. إذا كان هدفُك...