وقت القراءة: 3 دقائق 

صباح الخير، 

إليك جرعة عالم البزنس لهذا الأسبوع. 

 

$18,393 (+15.0%) $1870.9 (-1.0%) $45.02 (+4.28%)

"لا تبحث عن زبائن لمنتجاتك.
ابحث عن منتجات لزبائنك
"
- سيث جودن 
  • سوق الاكتتاب العالمي يسجل معدلات تاريخية في الربع الثالث من 2020م  (الأول من حيث العائدات والثاني من حيث عدد التداولات خلال الـ20 عاماً الأخيرة) 
  • "جوجل" تواجه أكبر قضية احتكار في أمريكا، حيث طالبت وزارة العدل بتفكيكها بتهمة أنها تستخدم قوتها في السوق بشكل غير أخلاقي لردع المنافسين.
     
  • بحسب تقرير الربع الثالث لـ"Knight Frank" سوق العقار السعودي يتجه نحو التعافي لمستويات ما قبل الجائحة.

قصة فشل "كويبي"... 

عندما لا تكفي عمالقة هوليوود ولا 1.7 مليار دولار لضمان نجاح مشروعك الناشئ 
 

ما هي كويبي؟ 

"كويبي" Quibi هي منصة بث رقمية تشبه منصة "نيتفليكس" و"ديزني بلس" وتتمايز عنهما بأنها تتخصص في إنتاج برامج ومسلسلات وأفلام حصرية لا تتجاوز مدتها الـ 10 دقائق كحد أقصى. تستهدف "كويبي" مستخدمي الهواتف الذكية من جيل الألفية.  

انطلقت الشركة انطلاقة طموحة ومبشرة جداً في إبريل 2020م، لكن تم إغلاقها بعد 6 أشهر فقط لتنتهي كأحد أسرع انهيارات عالم الترفيه وأقصر خدمات البث المباشر عمراً! 


لماذا فشلت كويبي بهذه السرعة؟ 

تحجج المؤسسون بأن وقت الإطلاق هو أحد الأسباب! لكن الأرقام تنفي ذلك، فأزمة كورونا ضاعفت الإقبال على المحتوى الرقمي، ورفعت عائدات المنصات الأخرى كـ"نيتفليكس" بشكل غير مسبوق. 

والتمويل لم يكن عائقاً، حيث جمعت الشركة ملياراً و750 مليون دولار في وقت قياسي. 

شبكة العلاقات والأسماء الرنانة أيضاً لم تكن عائقاً، فمؤسسو الشركة من عمالقة هوليوود (رئيس سابق لمجموعة ديزني ورئيسة سابقة لموقع "إي باي" وشركة "هيولِت باكارد")، وقد استقطبوا أسماء ضخمة جداً مثل ستيفن سبيلبرغ، توم كروز وويل سميث. 


ما الذي حدث إذاًَ؟ 

تتمحور أغلب التحليلات حول سبب رئيسي، وهو الفشل في فهم الجمهور المستهدف.

تجلى ذلك في سلوكيات إدارية، مثل رفض إدارة كويبي استقطاب مواهب ومشاهير الإعلام الجديد رغم أن المنصة تستهدف جيل الألفية الذي يفضل - بحسب الإحصائيات  - مشاهدة اليوتيوب أكثر من قنوات التلفاز بضعفين. 

تجلى ذلك أيضاً في الإدارة التفصيلية (Micro-managment) والقيادة البعيدة عن جيل الشباب (مثلاً: تدخل مؤسس الشركة في أدق التفاصيل، كاختيار مقدم البرنامج اليومي لأحد البرامج وإصراره على أن يرتدي بدلة ويجلس خلف مكتب، مع اعتراض القائمين على أن طريقة العرض هذه لا تتناسب مع منصة تركز على جيل الشباب). 

 

ماذا الآن؟
تحاول كويبي بيع أكبر كمية ممكنة من المحتوى لديها، بعد فشل محاولاتها لإقناع شركات كبيرة مثل فيسبوك، وآبل، وإن بي سي يونيفيرسال بشراء محتواها. 

 

الصورة الكلية
(The Big Picture)

شهدت السنوات الماضية ضجة كبيرة في مجال تمويل شركات التقنية الناشئة. لجأت بعض الشركات مثل "كويبي" إلى جولات تمويل خاصة كان آخرها قبل قرار الإغلاق بـ6 أشهر فقط وتم خلالها جمع 750 مليون دولار، بينما لجأ البعض الآخر إلى طرح أسهمه للاكتتاب العام مثل "أوبر" و"سلاك". 

 

ماذا يعني لي كل هذا؟

  • إذا كنت رائد أعمال: قد يسهِّل الإقبال الكبير على تمويل الشركات الناشئة المختصة بالتقنية حصولك على التمويل، ولكن فشل تجربة بهذه الإمكانيات هو أكبر دليل على أن ضخامة التمويل وشبكة العلاقات ليسا كافيين لنجاح مشروعك. لا بد أن يكون الإنصات إلى الجمهور دائماً في صميم استراتيجيتك.
  • إذا كنت تفكر في شراء أسهم في شركة تقنية فقصة "كويبي" هي بمثابة تحذير لك. لا تندفع وراء الأسماء الرنانة والإقبال الكبير من المستثمرين، وانتبه إلى استراتيجية الشركة، وتماشيها مع ما يناسب الجمهور، ومدى تميزها أمام منافسيها.
 


لا تجعل شركتك الناشئة نسخةً منك
 

فرق كبير بين أن تكون رائد أعمال شغوفاً ومتحمساً ومتفانياً.. وبين أن تجعل شركتك نسخة منك.. 

في كثير من الأحيان..تكون علاقة رائد الأعمال بشركته الناشئة علاقة ارتباط "غير صحية"، كيف؟ 

عندما تكون طاقتك مبذولة بشكل غير مشخصن، يكون تركيزك على تمكين الفريق ووضع منهجية موحدة تحكم سير العمل في غيابك أو حضورك.. مما يزيد من استقلال شركتك ونضجها بمعزل عنك

أما عندما تشخصن علاقتك بمشروعك.. يصبح نمط إدارتك مركزياً، ويزيد اعتماد نجاح الشركة على تواجدك، وعلاقاتك ومهاراتك الشخصية، ويعرقل ذلك كله من نمو الشركة بشكل صحي مؤسسي مستقل. 

 

كيف تجعل شركتك الناشئة أكثر استقلالاً؟ 

  • تخصص في مهارة معينة أو مجموعة محددة من المهارات. لا تتردد في رفض مشاريع خارج نطاق تخصص شركتك الناشئة.

  • لا تجعل شركتك مرتبطة بك شخصياً. تأكد من أنَّ العمل يدار بشكلٍ مستقل عن وجودك، مما يجعل إدارة العمل أقل إرهاقاً ويسهل من بيع شركتك إذا أردت ذلك في المستقبل.

  • قم بوضع منهجية ثابتة ومحددة لعرض منتجك والتعريف به، مما يضعك في موقع أكثر ثباتاً وتحكماً ويسهل توحيد الرسالة الرئيسية ونشرها بين منسوبي شركتك.  

  • قم بوضع صيغة مبيعات واضحة تمكنك من تحديد حجم السوق وتقدير المبيعات المستقبلية.

  • قم بتعيين شخصين على الأقل في قسم المبيعات، مما سيساعد في خلق بيئة تنافسية، وسيعكس ارتباط نجاح الشركة بالمنهجية لا بالأشخاص
     

تبحَّر أكثر في الموضوع :
Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You
 

 

رواد أعمال يعرضون مشاريعهم لأشهر المستثمرين في الطائرة قبل القفز منها في دبي
اذهب إلى صفحة المقال

شركات ناشئة ولدت من رحم أزمة كورونا 

اذهب إلى صفحة المقال